阿里巴巴用了14年打造成全國最大的電商平臺，小米創(chuàng)始人雷軍用了20多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗締造了小米品牌……在這些大佬成功前夜，經(jīng)歷的煎熬恐怕很少有人知道。同樣，對于剛剛從傳統(tǒng)渠道就轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，天真的認為自己只要網(wǎng)站建設好了，那么，就算是開始了互聯(lián)網(wǎng)營銷之路，其實，如果看輕互聯(lián)網(wǎng)，最終的結(jié)果可能空手而歸。
“我們公司投進了那么多錢，結(jié)果毫無回報!”一位企業(yè)老總抱怨互聯(lián)網(wǎng)是一個無底洞。網(wǎng)站是企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷的基礎，而推廣和營銷之間是有先后關(guān)系的，并且如果推廣做的不好，營銷就會很吃力，對于企業(yè)來說，想要在互聯(lián)網(wǎng)化最少的錢得到最大的回報，一要分清營銷和推廣的關(guān)系，二是要經(jīng)得起時間的考驗。網(wǎng)站推廣和營銷從目的上看，網(wǎng)站推廣主要以發(fā)帖子、交換鏈接、網(wǎng)站內(nèi)容建設、在博客、微信平臺、黃頁網(wǎng)站等等渠道通過免費或者收費渠道讓網(wǎng)民知道自己的一種方式，而營銷就是賣產(chǎn)品!
從投入上說，網(wǎng)站推廣投入比較低，無論是內(nèi)容建設和外鏈建設，一般都是固定的模式，只要有強大的執(zhí)行力和一定的時間，通過量上的逐漸增加，效果會一點一點顯現(xiàn)出來，而且網(wǎng)站推廣的考核方式主要是工作量，比如一個高質(zhì)量的鏈接會到來多少訪問量，一篇質(zhì)量上乘的軟文會獲得多少點擊量、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。在網(wǎng)絡推廣的外鏈工作中，一個人可以做，二個人也可以做，只是量上的堆積，人越多意味著一天發(fā)布的外鏈越多。
而網(wǎng)絡營銷則不同，網(wǎng)絡營銷通常需要團隊協(xié)作，甚至需要借助外部的力量，一次成功的營銷策劃投入不菲，比如今年的優(yōu)衣庫試衣間事件，涉及到視頻、微信、論壇、新聞等等綜合發(fā)力，這不是一個人能夠完成的，而且引起的輿情公關(guān)，需要團隊群策群力去解決，對于個人來說，很難策劃一次有力度的營銷，營銷的最終結(jié)果是看轉(zhuǎn)化率，就是一次營銷事件能夠給企業(yè)帶來多少銷售量，如果沒有轉(zhuǎn)化率，再轟動的網(wǎng)站營銷也是失敗的!
并且，網(wǎng)站營銷和網(wǎng)站推廣應該有先后次序的，就是說，當客戶在某個渠道看到企業(yè)信息的時候，他們也許會馬上對企業(yè)網(wǎng)站進行訪問，但也有可能通過論壇、問答、知道等第三方渠道進行進一步了解，如果客戶進入網(wǎng)站，那么企業(yè)網(wǎng)站就應該提供足夠多的內(nèi)容滿足不同客戶的需求，如果客戶想通過第三方渠道了解企業(yè)，那么，企業(yè)應該在這些平臺留下足跡，在企業(yè)還不是很有名氣的時候，這些足跡需要自己去做。
所以，當企業(yè)網(wǎng)站開始策劃一次大型營銷方案的時候，會吸引大量的用戶進行關(guān)注，他們會通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)進行了解，如果，企業(yè)網(wǎng)站前期推廣工作做得不是太好，那么，用戶會在搜索過程中，很快就失去了目標，甚至產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，總之，如果網(wǎng)站推廣做的不是特別好，那么，不要輕易謀劃網(wǎng)站營銷事件!
談到這，很多企業(yè)應該明白這個道理，是不是犯了這樣的錯誤，一進入互聯(lián)網(wǎng)就開始大手筆的花錢，投資，如果你在互聯(lián)網(wǎng)沒有啥名氣，還是把自己當做一個小學生吧!慢慢的學習，以網(wǎng)站推廣工作為主，等到網(wǎng)站PR值上來的時候，再進行大手筆投資，營銷，那個時候才能享受到互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的奇跡和驚喜!
